楊姍姍進入角色也快，一段時間的店長，手機圈內的事就摸了一個門兒清，一旦涉及到廠家某款機型保價，這里面學問可就大了。

        對老板這個電話，早上來店里聊的時候，她還沒太明白，也是真沒想到老板比自己還門兒清，魏濤專門跟她提點了一下，她自己上下聯想，想明白了這里面的彎彎繞。細思極恐，這里面的利益產出，對于一個打工仔而言，確實大的嚇人，她也算是明白為何廠家這些辦事處主任和業務經理，一個個穿金戴銀花銷賊大也不在乎。

        保修卡頭聯銷售之后撕下來，作為廠家銷售人員統計貨物銷售情況，上報給公司，這臺手機意味著已經銷售成功，沒有上報給公司，甭管商家是否賣出，在公司這里顯示，這臺手機還在未銷售出的狀態。

        銷售出，自然不需要廠家給商家保價。

        未銷售出，廠家要給商家保價，保護商家利益。

        如果店內促銷員賣貨后，業務經理拿到保修卡頭聯，回到辦事處，或是他自己，或是辦事處的主任副主任，有一些小道消息，機型有可能要調價，那寧可我的辦事處這個月銷售業績差一點，銷量也不會往上報，壓著這些銷售證明，確保這些手機還處于‘未銷售’的狀態。

        為了私利，我不報，機器就在未售出狀態，廠家保價給商家，款項肯定是先打到辦事處，由辦事處財務跟本地的商家之間，進行保價款往來。

        如果這時候這些未報銷量的保修卡頭聯是在辦事處的手里，這筆款項即可截留揣兜，不犯任何毛病，很多時候商家都不知道，他們才不管你什么公司的銷量業績考核之類的，我花錢進機器，以零售價賣出我賺錢了，你們業務經理要業績什么的，我要保修卡頭聯也沒有任何意義，真遇到調價的機型，我店里有多少，我保價拿多少錢。

        魏濤要的是這些保修卡頭聯代表的銷量證明，握在自己手里，估摸著現在很多經銷商還沒摸到這件事可以賺錢，我店里是否售出，是不是也要看銷量數據在你們總部的網絡表格體現，如果我進貨30臺V10，我賣不賣的不告訴你們業務經理，保修卡頭聯握在我手里，你業務經理統計下來，我一臺銷量沒有上報給公司，在總部那邊顯示，是不是我店里還有30臺庫存，那一旦調價，是不是要給我30臺手機的保價款？

        保價結束了，我再把手機銷售數據上報，這時間差帶來的利潤是非常大的。一次一臺手機如果調價300元，你手里握著銷量數據證明，一張可就是300元，這錢是賺在我這，還是賺在徐亮他們這些人手里，這份時間差收益，在未來幾年，將會是很多膽大業務人員收入的最大頭，也是經銷商和業務之間斗智斗勇的地方。

        什么機型調價，下面肯定不知道，你也不可能一直壓著銷量不上報，有時候緊俏機型廠家下放給各個分公司的數量也是有安排的，如果數據顯示，你市場流通還有幾百臺，某家店里還有幾十臺，你再進貨，如果不夠分配，肯定不會給到你店里。

        眼光和運氣也就成為了誰想要挖點廠家墻角賺廠家錢的關鍵所在，魏濤記不住所有，但對那幾年市場上非常流行的不同廠家幾款機型，還是有一些印象的，不知道具體時間不要緊，適當壓一壓，你廠家敢查我庫存？一個大嘴巴子扇過去，滾一邊去吧。

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