“真的？”雖然覺得張家功不大可能騙自己，但李宏偉還是下意識的反問了一句。張家功伸手一指樓下，笑吟吟的道：“我們公司銷售的農(nóng)機(jī)就在下面擺著呢，啟動電機(jī)上面就有具體的型號、功率，有了這些數(shù)據(jù)，你回去之后大可以打電話問問，看看能不能買到這個功率的啟動電機(jī)？”聽張家功這么說，李宏偉就不能不當(dāng)一回事了，他半是狐疑半是猶豫的道：“老張你的的意思是，這個啟動電機(jī)不好搞？”“我也不跟你繞圈子，我直接跟你說，這個啟動馬達(dá)的功率是18kw，”張家功說道：“老李你也是天天跟電機(jī)打交道的人，應(yīng)該知道這個功率意味著什么。”作為一家農(nóng)機(jī)公司的負(fù)責(zé)人，李宏偉日常當(dāng)中自然是少不了和電機(jī)打交道，他是知道這個功率的意義的，所以聞言，他被震驚的不輕：“啟動電機(jī)的功率18kw？212吉普的啟動機(jī)功率也才15kw吧？”自己開的那輛25升排量的212吉普尚且只需要一臺啟動功率15kw的啟動馬達(dá)，像是排量還不足一升的夏利、大發(fā)、昌河、松花江等這些小車的啟動馬達(dá)的功率就更低了。“嗯。”張家功點頭表示你說的沒錯，212吉普的啟動機(jī)功率確實是15kw。李宏偉又不傻，張家功已經(jīng)把話說到了這個份上，他哪里還不明白？直接說道：“老張，你的意思我明白了，就是這個啟動機(jī)不好找，需要專門定制是吧，說吧，你有什么條件？能答應(yīng)的我肯定答應(yīng)。”張家功當(dāng)然不能背這口鍋，他當(dāng)即道：“不是我有什么要求，而是你能不能答應(yīng)對方的要求……人家給我供貨的要求也很簡單，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，貨給你送過來了，你財務(wù)馬上就要給人家結(jié)賬……”“什么？現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)？！”張家功的話還沒有說完，李宏偉就炸了，他沒想到竟然是這樣的條件：“他憑什么？！他以為他是誰？！老子出去吃個飯，什么時候結(jié)賬還要看老子的心情呢，他想要讓老子給他現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)？美的他……”看著激動的厲害、不停的口吐芬芳的李宏偉，張家功的心中感慨著張起航的判斷之精準(zhǔn)：果然啊，老李的反應(yīng)還真的一點都不出乎張起航的意料。看著一臉平靜的張家功，自覺自己的表演似乎有些過頭的李宏偉有些繃不住了，有些訕訕：“老張，你咋不說話了呢？”“我有什么好說的？”張家功聳聳肩，一臉無所謂的表情：“你不同意現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)就不同意唄，這跟我又有什么關(guān)系？反正這個條件我答應(yīng)了，賣出去多少臺拖拉機(jī)我就賺多少個一百塊，去年我們單位賣了1015臺拖拉機(jī)，今年如果還能賣這個數(shù)，就等于我們什么也不做就能額外賺10萬，這么大的好處，我為什么不現(xiàn)結(jié)？”他的意思很明確：人家給了這么大的好處你還不同意給人家現(xiàn)結(jié)，你腦子被驢給踢了？你的腦子有沒有被驢子踢了我不管，反正我是同意給人家現(xiàn)結(jié)的。聽明白了張家功話里面的意思的李宏偉，原本是有些不高興的，可一聽說一套電打火竟然能賺100塊、一年可以額外多賺10萬塊，一時間他就顧不得那么許多了，連忙問道：“一套電打火你們能賺100塊？老張你沒有跟我開玩笑？”“哼哼……還不止呢，”張家功哼了兩聲，說道：“我們的進(jìn)貨價是400一套，至于我們的小四輪的價格，你應(yīng)該是知道的，帶電啟動的比不帶電啟動的貴500塊，也就是說這里面的100塊是我們的盈利，另外廠家還對那些銷售給予每賣出一套給予20元的額外獎勵。”難怪了！聽張家功說每賣出去一套電打火，廠家還額外獎勵給銷售人員20塊錢的提成，李宏偉頓時就明白為什么電打火的小四輪拖拉機(jī)在這邊為什么賣的這么好了：為了提成，那些銷售還不得拼命的推銷帶電打火的車頭？而農(nóng)機(jī)公司每賣一輛小四輪都能額外再多賺100塊錢。至于張家功能夠拿到多少好處，雖然張家功并沒有說……這種事情他肯定也不會說……可銷售都能夠拿到20塊錢的提成了，如果說廠家沒有給身為一把手的農(nóng)機(jī)公司經(jīng)理一筆“提成”，這能說的過去嗎？只是，如果同意給了這家伙現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，自己又怎么拿捏對方？一邊是好處，一邊是面子與控制能力，一時間，向來都是用這種方式拿捏供貨商的李宏偉，此刻不由得的糾結(jié)起來。看著一臉糾結(jié)的李宏偉，張家功越發(fā)的佩服自己的這個小侄子了：這小子，竟然將李宏偉的心思猜的半點不差！“輕笑一聲，張家功說道：老李，今天供貨商正好過來給我送貨，不如這樣，我讓他給你聊聊啊？”李宏偉聞言，頓時眼睛一亮：“真的？那太好了！老張，雖然這是在你的地盤上，可今天中午的這頓飯必須是我請！”“好說好說……”張家功笑呵呵的點頭，隨即出門找人去喊張起航過來。………………見到張起航，李宏偉的臉上下意識的浮現(xiàn)出一絲輕視：竟然是個毛頭孩子？他下意識的轉(zhuǎn)頭看向張家功。但還沒等到張家功的回應(yīng)，就看到這個進(jìn)來的小年輕笑嘻嘻的說道：“李總你好，我是地區(qū)工業(yè)局下屬空壓機(jī)廠的廠長助理張起航，也是咱們這套小四輪拖拉機(jī)電打火系統(tǒng)的生產(chǎn)單位，怎么？李總對我們這套小四輪的電打火系統(tǒng)也有興趣？”李宏偉也沒有去細(xì)想為什么地區(qū)工業(yè)局下屬空壓機(jī)廠不去生產(chǎn)空壓機(jī)，反倒是不務(wù)正業(yè)的去給拖拉機(jī)搞電打火，這年頭，不務(wù)正業(yè)的單位多了去了。至于張起航這個看上去就是嘴上沒毛的小年輕，他更是沒有放在眼里，下意識的擺出了一副自己平日里對待公司里那些剛剛?cè)肼毜男∧贻p的倨傲嘴臉：“興趣嘛……確實是有一些，不過這還要看你們的合作條件如何，不瞞你說啊囂張，不是隨便什么產(chǎn)品都能夠進(jìn)入我們農(nóng)機(jī)公司銷售的。”