知道自己這個(gè)本家侄子要和李宏偉說什么，張家功笑著起身：“正好，我去個(gè)廁所?！庇行┦虑椋蠹叶贾朗窃趺匆换厥?，但知道是怎么一回事是一回事，可裝作不知道又是另外一回事了。心中已經(jīng)有所預(yù)感的李宏偉，望著張起航，忍不住抿了抿嘴?！袄羁?，”在李宏偉的注視下，張起航說道：“是這樣的，雖然我們給您的出貨價(jià)是400，推薦零售價(jià)是500，但銷售人員每賣出去一套這個(gè)電打火，我們單位會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員20元，我們直接給銷售人員這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的目的是刺激大家的積極性，希望咱們單位能夠同意，同時(shí)也希望這筆錢能夠真正的發(fā)到一線銷售人員的手里頭?！崩詈陚ヒ彩莻€(gè)痛快人，既然已經(jīng)決定低頭了，他也就不再出幺蛾子，聞言，他二話不說，當(dāng)即點(diǎn)頭：“這個(gè)當(dāng)然沒問題，既然這個(gè)錢是你們給的，我們肯定不能從員工的手里摳出來。”“謝謝李總的理解，另外呢，除了對一線銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，為了感謝各家農(nóng)機(jī)公司經(jīng)理對我們工作的支持，如果年度總銷量超過300套，我們會(huì)給這家農(nóng)機(jī)公司的老總每套額外提取10元的獎(jiǎng)勵(lì)，如果超過500套，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)則上升至每套15元當(dāng)然，如果年銷量沒有達(dá)到300套，那肯定是一分錢的獎(jiǎng)勵(lì)也沒有的?！崩詈陚ト滩蛔⊙柿丝谕倌汗话?，我說張家功這老家伙怎么這么配合這小子呢，敢情真正的戲肉是在這兒！但不得不說，這塊戲肉是真香！在知道了這個(gè)電打火在張家功這邊的火熱銷售局面以及未來的下鄉(xiāng)計(jì)劃之后，他就有了足夠的把握：別說一年銷售300套了，就算是3000套也問題不大。至于為什么給了300臺(tái)這個(gè)打底的限額，李宏偉覺得自己也能夠理解：說出去好聽啊，這是廠家完成任務(wù)才的獎(jiǎng)勵(lì)，這就不是貪污受賄了。咽了口唾沫之后，李宏偉忍不住看了看窗外，下意識的壓低了聲音：“呃這個(gè)老張他”“這個(gè)您放心，”迎著李宏偉的目光，張起航肯定的點(diǎn)頭：“這個(gè)大家的政策都是一樣，我們對所有的合作伙伴都一視同仁?！薄坝酢崩詈陚ヂ勓?，頓時(shí)就松了一口氣：“這樣就好”“除此之外呢，我們還有個(gè)政策，”張起航笑瞇瞇的道：“如果老朋友能夠成功的介紹一位新朋友跟我們合作，新朋友這邊每成交一套，老朋友還能額外再從新朋友的成交業(yè)務(wù)當(dāng)中再提5元”這一條是張起航今天才剛剛想到的，之前沒有和張家功說，不過沒關(guān)系，回頭他就把這一條政策和自己四大爺交代一聲，至于為什么超過500套之后張家功是提20而別人只能提15，這不是很正常的嘛，誰讓人家是自己的第一個(gè)客戶呢，第一個(gè)客戶，總歸是有些對方還是自己的本家長輩。李宏偉只覺得“咚”的一聲，自己的眼前金星亂冒：每介紹一位新朋友，自己還能再提5塊錢？！我的天，這這李宏偉覺得自己必須的問清楚，如果不問清楚，自己今天晚上都別想睡著了，強(qiáng)忍著心中的激動(dòng)，他壓低了聲音問道：“張助理您的意思是是”“就是您想的那樣，”張起航給了李宏偉最希望聽到的回答：“比如張總把李總您介紹介紹給了我，咱們倆成功的建立起了合作關(guān)系，那么您這邊每銷售出去一套，張總他就自動(dòng)提5塊錢?！薄翱墒沁@個(gè)”“我明白您的意思，您是擔(dān)心我這邊是不是有可能作假對吧？”張起航了然的點(diǎn)頭，隨即不顧李宏偉微紅的面孔，給他解釋道：“這個(gè)問題其實(shí)很簡單，能夠被您介紹給我的朋友，那一定是和您關(guān)系非常不錯(cuò)的朋友，有這么好的關(guān)系，您問他一聲今年賣掉了多少套電打火，難不成他還能瞞著您？您說是不是這個(gè)道理？”“呵呵這么說倒也沒錯(cuò)?！崩詈陚ヒ幌伦臃磻?yīng)了過來，笑呵呵的連連點(diǎn)頭。這一顆，他不再覺得張起航要求大家現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的條件過分了：人家給出了這么多的好處，只要求一個(gè)現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，過分嗎？一點(diǎn)都不過分！不過想到之前的那個(gè)“送電打火下鄉(xiāng)”的政策，他心頭一顫，連忙道：“至于下鄉(xiāng)”不等他說完，張起航就肯定的點(diǎn)頭：“f縣肯定是您的。”頓了頓，陳耕解釋道：“那些沒有開發(fā)的地區(qū)，我們都不動(dòng)，除非是我們接觸過之后明確表示不愿意跟我們合作的，我們才會(huì)在他的區(qū)域內(nèi)推廣下鄉(xiāng)政策。”“這就好”李宏偉嘴上說著，心頭卻有些凜然：這小子，真狠啊。就在李宏偉心頭凜然之際，張起航接著說道：“李總，還有件事您也得留意一下?！薄芭叮渴裁?？”“也沒什么，就是您最好不要將咱們在拖拉機(jī)、三輪車或者手扶拖拉機(jī)上加裝了電打火的事情反饋給廠家，”張起航說道：“一旦廠家知道了這個(gè)消息，這筆錢還有我們的份兒么，您說是不是這樣？”沒錯(cuò)！張起航不說這個(gè)，李宏偉還真沒有意識到這一點(diǎn)，可現(xiàn)在聽張起航這么說，他一下子反應(yīng)過來：如果廠家原廠就配了電啟動(dòng)，這么大的一塊肥肉可就沒有了，這不是和自己的錢包過不去么？想到這，李宏偉毫不猶豫的點(diǎn)頭：“張助理您放心，我心里有數(shù)。”“是我多心了，”張起航客氣的點(diǎn)點(diǎn)頭，同時(shí)試探著問道：“那李總您不介意的話，我回頭安排人往咱們農(nóng)機(jī)公司先送10套過去，同時(shí)安排人對員工進(jìn)行一下培訓(xùn)？”李宏偉聞言，瞪大了眼睛：“你們還負(fù)責(zé)人員的培訓(xùn)？”“那當(dāng)然了，”張起航笑了：“你們這邊賣的的多，我們這邊賺的多不是？我們當(dāng)然希望你們這邊的銷售人員一個(gè)個(gè)的都是銷售精英。”李宏偉聞言，心里忍不住的感慨：以往農(nóng)機(jī)公司跟全國各地的單位合作，什么時(shí)候享受過這種待遇？就沖著人家的這份心思，再看看人家制定的這一環(huán)套一環(huán)的策略，真是活該人家賺錢！