公司的事情太忙，張起航只在家里呆了一個晚上，第二天一早就匆匆的趕回了公司。剛進辦公室，劉江就一臉興奮的匆匆來了：“經理，剛剛來了兩個人，希望做我們的代理。”“這么快？咱們的廣告不是昨天晚上才開始播放嗎？”張起航有些驚訝，昨天晚上才開始播放的廣告，今天早晨一大早就來人想要做代理了？劉江倒是顯得理所當然：“這說明咱們的廣告有效果了啊，”這倒也是！張起航點點頭：“人呢？在會客室？”“沒有，他想要親自去體驗一下咱們的動力推車，我讓志軍同志帶著他去咱們的展示場地體驗去了?！敝霸谘邪l這款動力推車的時候，張起航就讓人在院子里沒硬化的區域劃出了一塊地方，大家弄的坑坑洼洼的，盡量的模仿建筑工地上的情況，以獲取第一手的數據，而現在，這個地方就成了“體驗場地”。說到這里，劉江道：“經理，我覺得咱們是不是應該建一座辦公樓了？您看咱們現在的辦公條件，連個像樣一點的接待室都沒有……”“辦公樓肯定是要建的，不單單是辦公樓，咱們的生產廠區也要跟著擴大，”張起航點頭道：“不過現在不著急，先等過了這段時間再說?！眲⒔闪艘豢跉猓航浝硇睦镅b著這件事就好?！皩α耍蟿ⅲo你說一聲，我老家那邊的代理資格已經有人預定了?！表懫疬@件事，張起航趕忙跟劉江打了個招呼?！耙呀浻腥祟A定了？”劉江有些驚訝：“誰??？我知道嗎？”“也不是外人，是y縣農機公司的老總，也就是我四大爺，”張起航輕描淡寫的道：“另外聽我四大爺的意思是要拉上我家老爺子，不過你放心，該給別人是什么條件和要求，給他們就是什么條件和要求，不用特別照顧。”說完，張起航頓了頓，接著對劉江說道：“老劉，回頭你和大家說一聲，如果大家家里有需要照顧的人手、親戚，只要能夠接受公司的代理條件，也一樣可以做代理，覺得代理有麻煩的話，做一個經銷也可以……你給大家說明白，肥水不流外人田嘛，這就當是公司給大家伙兒福利了?！弊约依系莥縣代理的事情瞞不住人，既然如此，那就不如從一開始就把話說明白；了。果然，聽張起航這么說，劉江的臉上頓時有些振奮。這些天來他可是親眼看到了這款動力推車多么的受市場的認可，之前他還一直想著能不能跟經理開個口、問一下，沒想到經理居然提前把話說在前面了。不過這個時候的人，臉皮終究還是有些薄，劉江也是如此，他靦腆的道：“廠長，這……是不是不太好？”“有什么不好的？別人要交的代理費，我們自己也得交；別人要完成的任務額，我們也一樣需要完成，既然別人需要做到的我們也一樣需要做到，那憑什么這筆錢被人能賺，而我們不能賺？”說到這，張起航撇撇嘴，說道：“這幾個月來大家辛辛苦苦的跟著我努力打拼，可謂是吃苦在前，現在咱們單位好不容易可以能夠給大家伙兒撈點兒好處了，憑什么就一腳踢開大家？沒這樣的道理！你下去給大家伙兒說明白，不管是誰，只要他看好這個項目，都可以進來分一杯羹，就當是公司發給他的福利，可有一點也必須要說明白，賺錢的機會，公司給大家了，可公司給大家的也僅限于這個機會，該交的代理費一點錢不能少、該完成的任務也絕對不能打任何折扣！”明白了張起航的意思，劉江徹底放心了，他激動的連連點頭：“經理您放心，我這就下去和大家說明白！”“嗯，”張起航微微頷首：“將那位老兄叫過來吧，對了，這位老兄叫什么？是做什么的？他想要做哪個區縣的代理？”“叫趙玉成，是河東那邊的，按照他自己的說法，他有個磚瓦廠，在電視上看到咱們這個項目之后，覺得這個項目比較有前途，就過來了，”“明白了，”張起航點點頭：“讓他過來吧?！薄w玉成過來的時候，紅潤的臉上還有一層細汗，顯然他是直接從“體驗工地”過來的。這倒是正合適，張起航一邊給趙玉成倒水一邊問道：“趙老板，我就是咱們華騰機械制造公司的經理趙啟航，聽說您剛剛就在那邊親自體驗我們的產品？怎么樣，還不錯吧？”“不錯不錯，確實是個好東西，”趙玉成連連點頭，臉上的開心之色溢于言表：“我的磚瓦廠要是有這種東西，能節省一多半的人工?！薄拔覀兏氵@個項目的初衷，就是為了幫大家提高工作效率、賺更多的錢，根據我們前期在建筑行業推廣的結果來看，大家對這種產品的接受度很高，”張起航笑道：“趙老板，我們的同志應該已經將代理的要求給你介紹過了，您還有什么疑問嗎？如果有，現在就可以提出來，我為您解答一下?！薄斑@個，真的不能賒賬嗎？”趙玉成皺著眉頭道：“很多東西都能賒賬……”張起航堅定的搖頭：“找老板，您去問問那些農機公司，農機公司從拖拉機廠采購拖拉機，一次動輒二三十輛、價值上百萬，拖拉機廠給他們賒賬嗎？您去問問那些買汽車的汽貿公司，他們一次進貨至少十幾輛，價值好幾百萬，那些汽車制造單位給他們賒賬嗎？甚至那些家電賣場、摩托車賣場，他們一次進貨可能就是價值大幾十乃是上百萬，廠家給他們賒賬嗎？”趙玉成面有難色：“這樣啊……”“嗯，”張起航肯定的點頭：“賒賬、鋪貨這些肯定是不可能的，成本太高，如果每一個代理商都要求我們鋪貨，我們也鋪不起。不過考慮到我們是第一次合作，找老板您來的有比較早，這樣，我給您一個優惠：您的代理費可以在一個月之后再繳納，怎么樣？”