涵涵爸握著李明哲的新項目計劃書，心中猶豫起來，并不是他不看好這個計劃，而是因為十分看好這個計劃，這才犯了難：“李總，實不相瞞，我現在賬上沒有什么錢，資金都壓在成本上，你也知道做食品的質量是關鍵，這個資金我不能抽出來，畢竟這東西是給孩子吃的，我兒子也是吃自己賣的東西，我不能動這個錢。”

        李明哲瞇起了眼，看著涵涵爸一臉正義，他內心倒是樂了，這番話說出來他肯定是不信的，但這是未來食品行業發展的重中之重，不論他有沒有做投機取巧的事，改變是早晚。

        “如果我有方案，一個月之內，幫你回收45%的利潤呢？”

        涵涵爸的眼睛頓時放起了光芒：“45%？那可真是救了我的命了！”

        李明哲掏出一根煙點燃，慢悠悠開口：“零食的市場，大多數都在零售，增加零售減低出口才是目前最有效的方法，讓你們業務部的人，帶著零食去鄉鎮做免費試吃，推出買二送一，買五送二的活動，可以做優惠券買一送一，放進食品包裝里，增加小店的營收，這樣就可以增大業務量，與其急于做大型訂單，不如先坐定前期零售市場，攤販進貨方式也可以推出滿減活動，貨物量達到3000以上，送50塊錢優惠券，下次進貨可以使用，增加食品多樣化，如果是單一產品，就在包裝和活動上花費心思，什么漫畫小人，卡片收集免費送，都可以作為營銷噱頭，從而提高出產量?！?br>
        一番言論聽得涵涵爸瞪大了雙眼，他細心的把李明哲每一個字都記在心里，前期為了掙快錢，他只做大型批發和供貨，下面的渠道商負責打開市場，但如李明哲說的，他自己也必須擁有一定的渠道，才能保證在淡季的時候可以幫他持續盈利，市場覆蓋面不用太大，周邊即可，這樣業務員也不用為找訂單而煩惱。

        李明哲吐出一口煙：“增加生產線，是你活長久的關鍵，還有必要的技術團隊，食品的研發，市場的開拓，低下的人手腳要干凈，該給的福利必須給到，你把狼群喂飽，狼群就不會反攻你，反而會保護你的安全。”

        涵涵爸恍然，似乎聽懂了李明哲話里的重點，他這是變相告訴自己，有人手腳不干凈中飽私囊？

        他不自覺看向涵涵媽，廠里大部分重要崗位安排都是涵涵媽娘家的人……

        一想到這，涵涵爸皺起了眉，早前就說不要安插自己家人在廠里，這不是給個活干的事，就擔心這種想掙外快的想法，覺得是自己家的生意好做手腳，殊不知時間久了便把家里給掏空了。

        “李總，那咱們先簽協議吧，你說的問題，回去之后我會進行整改，也會對周邊縣級市場做回收，明天我就讓業務員去村里做活動，把名聲先打出去?！?br>
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