“那為什么要貸款？流動(dòng)資金不夠？”岑樓追問。

        林蒹看他似乎很想了解，又難得有他不懂的事，講解欲頓時(shí)上來了。“別擔(dān)心，借雞下蛋是正常情況。我們那個(gè)小配件不是賣得很好嘛，但是也不算很難做，要競(jìng)爭(zhēng)就得讓利。工業(yè)原材料買起來跟消費(fèi)品類似，不同批量對(duì)應(yīng)不同價(jià)格。我們按大批量定原材料，平攤下來成本就低了，跟客戶談的時(shí)候可以讓利更多，單子也好談。不過大量訂原材料肯定要錢的嘛。”

        她說著，看岑樓不語(yǔ)，表情也有點(diǎn)繃著，就放軟了語(yǔ)氣安撫他：“真的沒事，我保證！以我們現(xiàn)在的質(zhì)量和價(jià)格，產(chǎn)品在市場(chǎng)上還是很有優(yōu)勢(shì)的。只要出貨正常，回款正常，很快就能還上！而且我們不像那些做設(shè)備，要驗(yàn)收個(gè)一年半載的才開始結(jié)尾款。我們賣小配件都要求□□，基本不給賒賬的。”

        “那如果出貨不正常，回款不正常呢？你打算怎么辦？”岑樓問。

        林蒹想想說：“那就再找其他客戶，那個(gè)小配件是易損品，幾年一換的，需求量大。回款嘛，客戶經(jīng)營(yíng)狀況好的話基本沒問題，不太好的時(shí)候多磨一磨多少總能吐出來些。”

        “那萬(wàn)一你的大客戶出了問題，拖欠貨款呢？”岑樓今天跟吃錯(cuò)了藥一樣鍥而不舍。

        林蒹有點(diǎn)疑惑地看看他，半開玩笑半認(rèn)真地說：“如果有你說的這種情況，那我就自認(rèn)倒霉吧，實(shí)在撐不住只能遣散員工變賣設(shè)備，努力還賬伺機(jī)東山再起。”雖然帶著開玩笑的意思，但岑樓看得出她身上有股不服輸?shù)膭蓬^。

        他沒有繼續(xù)逼問了，只是像往常一樣微笑著說：“你還漏說了一條退路。”

        林蒹：？

        岑樓指了指自己。

        林蒹笑嘻嘻地開玩笑道：“那你更要好好評(píng)職稱了，萬(wàn)一我破產(chǎn)了，你可得養(yǎng)我。”

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