全程跟在一旁不說話的張總此刻開口了，說道：“蔡總，價格這方面還是可以浮動一點的，主要還是以幫扶小企業為主，我們作為大企業也應該有這樣的胸懷，再加上坤泰先生第一次做通訊行業，難免心里沒底，若是一炮而紅，相信以后都將會是我們最穩定的合作伙伴。”

        梁總接過話頭說道：“這確實是一方面的考慮，坤泰先生，你放心，我們一定會為你爭取最大的優惠，這個事兒也不是我們能定下來的，還需要向董事長請示，來來來，嘗一嘗我們的高粱酒。”

        這個話題被繞了過去，吃著飯，聊著風土人情，陸峰也不敢多喝，生怕喝多了不經意間透露出口音來。

        朱立東和柳城倆人更是一言不發，悶頭吃飯，活脫脫兩個干飯機器，席間梁總跟倆人客氣了一下，倆人瞎咕嚕兩句，陸峰甚至聽到有人悄聲的問，這確定不是來混飯吃的？

        酒過三巡，菜過五味，陸峰把諾基亞的報價跟他們說了，因為陸峰有一些特別的手段，他們的價格能壓到兩百美金左右。

        這頓飯陸峰也看出來，梁總似乎很想談成這一單，可是那位蔡總卻顯得不愿意妥協。

        酒足飯飽后短暫休息一下，下午繼續參觀了成品組裝廠，展示了相關的技術成品，還看了不少電路相關的測試，以證明他們的產品可靠性。

        晚飯過后被拉去卡拉ok玩了兩個來小時，這期間陸峰也對梁總有了一些了解，祖籍山西，在集團中主要還是以內部事務為主，他代表市場部的人，那位蔡總則是研發的負責人！

        倆人的利益本就各不相同，梁總只希望早點賣出去第一批產品，為市場部打開缺口，他更在乎訂單，先不管多少錢，賣出去就是好事兒。

        這套產品的牽頭人就是蔡總，包括跟摩托羅拉，東芝簽訂專利費，整個研發流程的負責人，可以說這個項目掙不掙錢，關系著他的職位，牽頭弄這么大的項目，他要負責到底的。

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