長野縣，位于日本本州島中部，處于關西、關東之間，在素有“日本屋脊”日本の屋根之稱的中央高地上，東鄰群馬縣，西界歧卓縣，南接山梨縣和靜岡縣，北連新澙縣和富山縣，是日本八大內陸縣之一，也是全日本面積第四大的縣。高原果樹和蔬菜栽培很發達，日本少有的農業縣之一，號稱園藝王國。林業發達，木曾山的檜林號稱日本三大美林之一。有著豐富的高山湖和河流，虹鱒魚養殖居日本第一位。觀光資源豐富，被稱為“日本的瑞士”，是日本屈指可數的觀光縣。

        諏訪市位于長野縣南信地方，是一個鄰諏訪湖的工業都市，也是一個擁有上諏訪溫泉、諏訪大社之上社本宮、霧ヶ峰高原等著名旅游景點的觀光都市。江戶時代是高島藩的城下町，戰后，鐘表、相機、鏡片的生產逐漸興盛，現代科技與當地山湖風土等自然景觀和諧共生，被冠以“東方瑞士”之稱。地方酒業也非常多，如真澄、舞姬、麗人、本金、橫笛等。

        而愛普生公司的總部以及骨干部門就設在這座美麗的城市。

        值班人員接到井田二郎的電話，頓時感到束手無策，因為，日本人的夜生活是很豐富多彩的，大部分人下班后，都不會回家，而是相約聚在一起喝酒，一家一家的酒館喝下去，不喝的酩酊大醉，爛醉如泥是絕不會回家的。

        萬般無奈的值班室負責人，只好派出留守人員，到一家家酒館去尋找各部門主要負責人，等把醉醺醺的負責人拖回公司的時候，時間已經來到了深夜。

        “都看看香港人的條件怎么樣吧？”愛普生總裁看著部下濕漉漉的發梢下，那一張張或紅或白或黃的臉上，露出精神煥發的面容，才示意助理將電話記錄文稿分給他們。

        這些部門的負責人，強打精神，聚精會神的認真地瀏覽著文稿上的文字。片刻，生產課的負責人站起來說道：“如果是大批量生產的話，我有把握把出廠價壓到400港幣左右。”

        “那第一條，就沒有什么問題了，第二條就更不用說了。”愛普生總裁道。“那么第三條呢？”

        大家沉默了良久，設計課的負責人站起來道：“我們設計優良產品的目的，就是為了讓我們大日本帝國的產品，遠銷海內外，去占領外面更多的市場和利潤。如果產品上沒有我們公司的商標，購買的人根本就不知道這樣優良的產品是我們大日本帝國制造的，這樣做對我們產品的知名度提升是不利的，更別提我們的產品還要推遲一年才能上市銷售，在這一年里會發生什么，誰也無法預料，鑒于這種不可控的事情，我請求總裁拒絕這一次的合作，拜托了。”負責人說完，深深的鞠了一躬。

        看著其他人紛紛交頭接耳，不時還有點頭的，而愛普生總裁坐在座位上，一言不發，只是眉頭緊鎖，似在考慮這些條款的利弊。銷售課的負責人急了，連忙站起來道：“諸君，請你們在仔細看看第五的條款，不要被你們狹隘的種族主義蒙蔽了雙眼，你看看，承諾未來8年內訂購我們產品不限型號的打印機100萬臺，諸君，請看清楚，是100萬臺，不是100臺，也不是1000臺，這是涉及到60億港幣的大訂單啊！分攤下來每年至少7.5億港幣，差不多接近每年1億美金的營收入啊！再看看，第六條，違約金是交易總金額的10倍，接近60億美金的違約金啊！難道，你們就沒有點想法嗎？”

        聽到接近60億美金的違約金，公關課、律法課的負責人，眼睛頓時亮了，低頭又仔細確認了文稿上的文字的真實性后，抬頭相互看了眼對方，其中一人站起來道：“如果1年后，我們的打印機，以成本價，甚至低于成本價的價格對外銷售打印機，那么，你覺得，香港這家公司的打印機還能賣的出去嗎？我敢發誓，只要是思維正常的人，都不會買香港公司的打印機，那么這家公司為了避免支付巨額的違約金，只得咬牙繼續履行合同。到時候，我們再派人低價去收購這些無人問津的打印機，做第二次銷售，那么，我們將能收獲得更多！所以，我堅決同意，也請諸君，為了公司長久遠的發展，繼續忍辱負重，支持我的提議，拜托了大家！”

        話音未落，會議室里就響起了熱烈的掌聲。

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