李宇想過牛小強(qiáng)會支持自己的想法，但沒想到牛小強(qiáng)會表現(xiàn)得如此興奮，他忍不住問道：“牛秘書，你這是咋了？干嘛這么激動啊？”

        牛小強(qiáng)臉上的笑容十分燦爛，回答問題之前忍不住拍了拍李宇的肩膀以示表揚(yáng)：“因為你提出的這個構(gòu)想對亞洲機(jī)械廠來說非常有利！”

        李宇有點(diǎn)迷糊：“怎么說著說著扯到亞洲機(jī)械廠去了？”

        牛小強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“你剛回來，還不太了解廠里目前的狀況，我現(xiàn)在就給你詳細(xì)的講一講吧。”

        接下來牛小強(qiáng)把亞洲機(jī)械廠遭遇的困境，以及準(zhǔn)備轉(zhuǎn)產(chǎn)摩托車的事情全都講述了一遍，最后他總結(jié)道：“我們不是準(zhǔn)備轉(zhuǎn)產(chǎn)摩托車嗎？想要搞好摩托車的銷售工作，就要讓更多的人知道咱們的摩托車品牌對吧？這些穿梭于鄉(xiāng)間的貨郎就是最好的廣告牌，我準(zhǔn)備跟他們簽訂協(xié)議，只要他們支付一半的價錢，就能從亞洲機(jī)械廠拿到一輛全新的摩托車，剩下的錢可以每個月定額償還，直到還完為止，如此一來他們就能騎著摩托車去賣貨了，這樣可以加快他們的行進(jìn)速度，增加商品的售量，相信會有很多人愿意跟咱們簽合同的，有了他們這些人的廣告效應(yīng)，咱們的摩托車品牌就能迅速的傳揚(yáng)開去，這對于摩托車的銷售難道不是很有利嗎？”

        牛小強(qiáng)的這一番論調(diào)說得李宇茅塞頓開，他立馬豎起大拇指：“牛秘書，還是你厲害！我算是徹底服氣了，你要是去搞銷售工作，我這樣的人可就沒飯吃了啊！”

        贊嘆過后，李宇話鋒一轉(zhuǎn)：“不過摩托車的售價可不低，那些人手里沒啥存款，即便是一半的購車款，只怕他們也付不起吧？”

        牛小強(qiáng)笑著擺擺手：“咱們對外的銷售價格確實(shí)不低，但對內(nèi)卻可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)整，比如說只要是愿意給咱們賣貨的，咱們就只收取比成本價略高一點(diǎn)的價格，按照我的估計，一輛摩托車的成本大概在一千三百塊錢左右，咱們加價一百塊也才一千四，先期付款一半的話只需要掏七百塊錢就能拿下，這年頭好一點(diǎn)的自行車都要兩三百塊錢，相信很多人都愿意再添點(diǎn)錢購買摩托車，畢竟摩托車比自行車更加有排面，除了可以用來拉貨，還能用來出行，誰不想要一輛啊？”

        牛小強(qiáng)說的是實(shí)情，不管什么時候，國人喜歡攀比顯擺的心態(tài)都是普遍存在著的。摩托車確實(shí)要比自行車更加有排面，即便是買不起摩托車的人，但只要差距不是太大，借點(diǎn)錢也要買下。

        這就好比抽煙，有的人明明抽不起好煙，但為了照顧顏面，仍然會買一包好煙揣在口袋里。平時見到熟人總會遞好煙，沒人的時候就抽低檔次的劣質(zhì)香煙，不知道內(nèi)情的還以為這人混得多么好呢，實(shí)際上這只是一種打腫臉充胖子做派罷了。

        李宇眼睛一亮：“你這么一說，搞得我都想買一輛摩托車了呢，要是我騎著摩托車回家的話，隔壁鄰居還不得羨慕死啊，牛秘書，我也算是內(nèi)部人員吧？你能不能給點(diǎn)優(yōu)惠政策啊？”

        李宇每個月的工資加上各種津貼都快達(dá)到一百塊錢了，如果再加上牛小強(qiáng)年底的時候額外給他派發(fā)的獎金，他一年加起來可以掙到一千五百多塊錢。在整個集團(tuán)的員工群體里來說，李宇的工資水平都是最拔尖的。憑借著他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購買一輛摩托車絲毫都不成問題。

        但李宇卻不能不考慮到其他的事情，他的年紀(jì)不算小了，眼瞅著還要結(jié)婚成家，不存點(diǎn)錢是不行的，因此讓他以市場價購買一輛摩托車他不太舍得。

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