惠特曼心說：原來你也并非是什么都知道啊。

        只見他有些賣弄的伸出三根手指，對牛小強進行講解：“一般來說軟件的獲利方式有三種，第一種是直接把軟件賣出去，連源代碼的所有權都不要了；第二種類似于專利授權，只出售軟件的定期使用權，所有權仍然掌握在自己手中；第三種是提供軟件方面的服務，通過自己的操作完成客戶交代的任務，不知這三種方式當中，牛先生更傾向于哪一種？”

        牛小強并未急著回答，而是繼續問道：“這三種方式的優點和缺點分別是什么？”

        惠特曼立馬回答：“第一種方式比較直接，更加容易獲得成功，只要客戶買斷，就跟你沒有任何關系了，算得上是簡單粗暴吧，缺點是無法持續獲得收益。”

        “第二種方式的優點是可以細水長流，只要你的軟件足夠優秀，就不愁掙不到錢，缺點也很明顯，那就是會讓許多潛在客戶失去興趣，如今的計算機行業巨頭林立，這些巨頭有的是錢，相比較獲得專利授權，他們更加傾向于直接買斷，因為他們不想因為一款軟件而受制于人，想要一勞永逸的解決后續可能存在的所有問題。”

        “至于第三種方式，這是計算機行業當前最流行的方式，許多公司對于一款軟件的需求并不那么持久，他們不需要買斷或者得到專利授權，因為這兩個選擇會增加他們的成本，他們更加喜歡花錢購買服務，跟前兩個相比，第三種方式是最節約成本的，缺點是如果后續還有類似的需求，就需要再掏一次錢，如果需求的次數很多，興許就起不到節約成本的作用了。”

        惠特曼侃侃而談，通過他的詳細講解，牛小強這才明白了軟件行業的門道。

        他非常認真地思考了一會兒，這才開口道：“我選擇第二種，第三種我也能接受，至于第一種獲利方式，還是免談吧。”

        牛小強準備拿來推銷的是他獨自開發出來的動態建模軟件，更確切地說，應該叫做“計算機動態建模技術”。

        這項技術已經被凱琳娜申請成了專利，牛小強知道凱琳娜不是很懂計算機，對于計算機行業也不是很熟悉，因此在創建獵人公司的時候，他并未把這項技術納入獵人公司的專利行列，而是單獨保留下來，準備找到合適的機會再進行推銷。

        現在就是一個很好的機會，惠特曼和普利斯之前創業過，雖然失敗了，但他們對于計算機行業還是很了解的，本身也有著很豐富的人脈資源，知道哪些客戶有這方面的需求。

        此外他們兩個全都是編程高手，如果客戶選擇第三種服務，兩人還可以幫牛小強干活，因此牛小強才會做出這樣的選擇。

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