一輛載重量達(dá)到六十噸的重型卡車的制造成本是多少？這個牛小強并不太清楚，但他敢肯定造價不會超過十萬塊，只要認(rèn)真節(jié)約成本，他肯定能掙到錢。

        不過既然是掙錢，牛小強當(dāng)然不介意多掙一點，他立馬撇撇嘴，露出很可笑的表情：“史密斯先生，你這是在跟我說笑話嗎？載重量超過六十噸的重型卡車是什么概念？單價兩萬美元能買得到嗎？”

        牛小強這純屬詐唬，他雖然不太清楚這類卡車的具體售價，但用腳趾頭也能想到兩萬美元絕對是非常偏低的價位。

        原因其實很簡單：如果國外的同類型卡車很便宜的話，史密斯根本就沒必要來中國進(jìn)行采購，國外的技術(shù)不比國內(nèi)的強得多？人家不是傻子，在價格相當(dāng)?shù)那闆r下，憑什么不選擇性能更好的產(chǎn)品？

        史密斯還不太了解中國人做生意的習(xí)慣，他一看牛小強的反應(yīng)這么大，臉上不由露出些許的尷尬神色。

        這家伙還是很會做生意的，他很快就收起了這一絲尷尬，跟牛小強擺事實講道理：“牛，你先聽我跟你解釋，兩萬美元確實不算高，但那是相對于知名卡車品牌來說，對于你們來講，這個價格其實已經(jīng)算是非常不錯的了，畢竟你們的產(chǎn)品性能和質(zhì)量跟人家相差很遠(yuǎn)，價格比別人低一些也是理所當(dāng)然的嘛。”

        牛小強早就察覺到了史密斯的心虛，他笑著擺擺手：“史密斯，你的話說得有點絕對了，別的汽車廠我不想說，但我可以向你保證我們廠的產(chǎn)品絕對是非常優(yōu)秀的，跟西方發(fā)達(dá)國家之間的差距并沒有你說得那么夸張，否則巴依爾公司的威廉總裁也不可能認(rèn)可我們，既然產(chǎn)品的性能和質(zhì)量差距不是太大，價格方面當(dāng)然也不能相差太大了，你好好想想，是不是這樣的道理？”

        牛小強這番話說得史密斯有點語塞，他正在思考如何回應(yīng)的時候，牛小強就接著說道：“我們中國人做生意都很講究人情，看在咱們已經(jīng)是好朋友的份上，我可以少掙點錢，給與你一定的優(yōu)惠幅度，但你也不能做得太過分了，要不這樣吧，你仔細(xì)考慮之后再開個價，如果合適的話，我就立馬跟你簽訂合同，如果談不攏的話，你可以用這個價格去別的汽車廠進(jìn)行采購，不過我還是要提醒你一下，其他廠家可沒有得到巴依爾公司的認(rèn)可，至于他們產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，你可以自己去親身體會一下，到時候可別怪我沒有事先跟你說喲。”

        史密斯還是第一次出國進(jìn)行采購，對于這方面的情況不是太熟悉。他雖然想盡量壓低采購成本，但牛小強的話說得很有道理，他原本的信心不由自主地產(chǎn)生了動搖。

        猶豫片刻后，史密斯試探著報出了一個新的價格：“這樣吧，每輛車的采購價我多加一千美元，你覺得如何？”

        牛小強似笑非笑的看著他，一句話都沒說。

        史密斯被看得不好意思，接著加價：“你要是覺得太低的話那我多加兩千美元。”

        牛小強仍然似笑非笑的看著他，根本就沒有點頭的意思。

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