史密斯立馬把自己的要求說了出來：“我們家的礦山不是剛剛從方氏集團采購了一批重卡嗎？這筆訂單的總價為七百萬美元，我已經提前支付了定金，一共是三百五十萬美元，剩下的尾款我暫時肯定是沒有能力支付的，我想讓你修改合同，給與我五十萬美元的減免優惠，順便準許我延遲半年付款。”

        牛小強立馬搖頭：“減免優惠不可能，這是集團公司跟你簽訂的合同，資金屬于集團公司所有，不是我個人的，因此我無法答應，不過延遲付款的條款我可以幫你修改一下。”

        出具一張黃金合法來源證明對于史密斯來說風險并不大，牛小強早就打通了美國那邊的關節。有花旗銀行在前面頂著，美國的相關部門是不會為難他的。他這個提供黃金的人都沒事，史密斯就更加不會有事了。

        史密斯只是想趁機多撈點好處，一看牛小強語氣堅決，他立馬見好就收：“我算是怕了你了，就按照你說的辦吧。”

        牛小強呵呵一笑：“除了這件事之外，我還想跟你談談后續的合作意向。”

        史密斯一聽就明白了牛小強的意思：“你是不是想繼續向我推銷方氏重卡和雙驢頭采油機？”

        牛小強點點頭：“你只說了一半。”

        史密斯好奇道：“還有一半是什么？”

        牛小強實話實說道：“還有一半是我想讓你幫我多多介紹生意，你們家在非洲經營多年，關系肯定是有的，如果有機會的話，麻煩你幫我推銷一下方氏集團的產品，作為回報，我會按照比例給你提成金。”

        “提成的比例是多少？”

        “一輛方氏重卡的提成為五百美元，一臺雙驢頭采油機的提成為一千美元，多賣多得。”

        史密斯想了想，然后給出了一個建議：“牛小強，我覺得方氏重卡和雙驢頭采油機的性能和質量都挺不錯的，性價比也比較高，如果你真的想要打開非洲市場的話，我建議你最好組建一個專業的銷售團隊，去那邊好好地經營，而不是通過我這個中間人幫你去推銷產品，這樣做的效率實在是太低了，不太利于方氏集團的發展。”

        牛小強苦笑著嘆了口氣：“你以為我沒想過組建專業的團隊去經營非洲市場嗎？實話跟你說吧，早在兩年之前我就考慮過了，至于為什么沒有實施，主要有兩個方面的原因，首先是非洲有點亂，推銷員需要經常外出尋找潛在的客戶，他們承受的風險非常大，我無法確保他們的安全，萬一他們出了意外，我怎么跟他們的家人交代？”

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