星期一一大早，楚云飛就接到了廖滄海的電話：他今天有事，不能來了，不過他把準老丈人的聯系電話告訴了楚云飛，并且強調了一下——「沒事，我已經打過招呼了，你叫他領你進去就行了。」

        愣了一陣，楚云飛想起早晨還約了秦部長辦回扣的事，y著頭皮敲響了謝總的房門。

        聽說楚云飛已經答應了今天給人家錢，謝嫻真的有點不高興，不過，事情已經發展到這個地步，不拿錢出來似乎也不是那麼回事，只是，這個小楚做事，心眼未免有點太實在了吧？

        「小楚，不是我說你，」謝總一邊拉開cH0U屜找支票本，一邊皺著眉頭抱怨，「你這也太積極了點吧？象你這麼動不動就把主動權交出去的做法，實在是商場大忌。」

        「不給回扣，咱們就多掌握一分主動，沒錯，要消除對方的疑慮，是要做很多工作，需要長時間的G0u通，但不管怎麼說，總b先拿錢出去好得多，得，你這麼大方地一送，剩下的，咱只有看人家眼sE的份了。」

        謝嫻說的這話，不是沒有道理，但楚云飛總覺得她做賣方的時候多了點，這種思路，在自己公司做買方的時候，應該不是需要重點考慮的。

        具T到這件事上，也是如此，人家肯巴巴地把貨拉來，莫不成給了回扣之後，他們還再把貨拉回去？

        以楚云飛的想法，這事也是要換位思考一下的，對張廠長而言，把貨拉來，鴻飛再不給回扣的話，等雙方交易完畢，那錢可就太容易打水漂了，那時候，廠家一點制約鴻飛的能力都沒有了，誰愿意把自己弄得那麼被動？

        當然，謝嫻的想法依舊是那一套，反正我是買方，你想賣東西必須聽我的，至於答應下的回扣，你最好是指望我做人b較實在。

        這樣的做法，倒不是肯定行不通，但實在也是有點欺負人了，而且發生意外的幾率，要b給了回扣發生意外的幾率大很多，以楚云飛的想法，與其平白多出許多事反而影響辦事效率，倒不如痛快點先給了對方回扣就是。

        楚云飛內心深處還有種顧慮，不過實在是不方便說出來，鑒於老板有些過於摳門，他真的很擔心，自己費心竭力地Ga0定張廠長這里以後，謝總腦袋瓜一拍，忽然找出個理由不給或者少給了回扣，退一步說，哪怕是推遲些日子支付，楚云飛這里都沒辦法做人了。

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