接下來(lái)的兩天，談判也進(jìn)行得異常艱難緩慢。

        正如段云所預(yù)料的那樣，日方的三名代表顯然有些沉不住氣了，語(yǔ)氣也變得越發(fā)強(qiáng)硬起來(lái)，甚至幾次表態(tài)要終止通知在華投資辦廠的事情。

        但是段云卻始終保有足夠的耐心，他好幾次主動(dòng)中斷了談判，為的就是控制談話的節(jié)奏，同時(shí)避免對(duì)方做出一些過(guò)激的行為。

        到了這一刻，其實(shí)已經(jīng)摸清對(duì)方的心思了。

        首先段云根本不相信田中所謂中止在華投資辦廠的威脅，因?yàn)橐运跂|芝公司的地位，根本就沒(méi)有否決這項(xiàng)計(jì)劃的權(quán)利。

        很明顯的一件事情就是，東芝的高層肯定是誠(chéng)心想在中國(guó)投資創(chuàng)辦這個(gè)芯片廠的，這樣一方面可以拓展中國(guó)市場(chǎng)，論另一方面，也可以高價(jià)出售他們上一代即將淘汰的產(chǎn)品設(shè)備，將公司的利益最大化。

        也正是因?yàn)槿绱耍远卧瞥詼?zhǔn)了這次來(lái)談判的三人肯定是得到了東芝高層的指示，讓他們必須談成這件事了，否則的話，以這三人的耐心，恐怕早就取消談判，終止在華投資辦廠的事情。

        所以談判的過(guò)程越拖延，段云的信心就越足，他明白，談判不可能無(wú)休止的進(jìn)行下去，既然自己這邊不可能做出太大的讓步，那么東芝方面就必須對(duì)他做出讓步。

        談判的藝術(shù)在于互相妥協(xié)。

        果然，談判進(jìn)行到第4天上午的時(shí)候，日方的三名代表已經(jīng)開(kāi)始做出了部分妥協(xié)，包括同意可以三次分批支付購(gòu)買設(shè)備的貨款，但是首次必須先支付2500萬(wàn)美元的貨款，設(shè)備全部運(yùn)到中國(guó)后，再支付1500萬(wàn)美元，剩下的1000萬(wàn)美元，等到設(shè)備全部調(diào)試工廠進(jìn)入投產(chǎn)階段后，到時(shí)候段云必須結(jié)清全部尾款。

        看到日方首先做出了表態(tài)，段云也隨即做出了一些妥協(xié)，表示日方可以在中國(guó)派駐一名管理人員，但這名管理人員只可以參與工廠的一些管理工作，沒(méi)有決策權(quán)，而且必須服從段云的管理。

        表面上看段云做出了讓步，讓東芝公司可以時(shí)刻監(jiān)督合資企業(yè)的發(fā)展，但實(shí)際上日方的這個(gè)管理人員的職務(wù)形同虛設(shè)，因?yàn)闆](méi)有決策權(quán)和大股東的一票否決權(quán)，所以段云平時(shí)完全可以無(wú)視他的存在。

        內(nèi)容未完，下一頁(yè)繼續(xù)閱讀