&拒絕采用386來更新產(chǎn)品其實是有它的考慮的。
當(dāng)時286在市場上是暢銷貨，而R86芯片屬于老產(chǎn)品，價格低，利潤頗為豐厚，如果產(chǎn)品換代不但配套的原件和外圍設(shè)備要重新設(shè)計，整個生產(chǎn)線也需要徹底改造，由于386芯片價格很高，IBM電腦整機(jī)的利潤就會大大下降。
另外此前只有在大型計算機(jī)上才使用32位元技術(shù)，如果IBM帶頭在個人電腦PC上使用32位元技術(shù)，將對自己的大經(jīng)濟(jì)形成挑戰(zhàn)，從自身利益出發(fā)，IBM做出只在老產(chǎn)品上做，技術(shù)延伸改進(jìn)，而不采用革命性技術(shù)的決策，利用自己在電腦市場上的統(tǒng)治地位和PC技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定者的身份，阻礙386技術(shù)的推廣。
但是市場并不會聽令于既有權(quán)威，在成熟健全的市場上，顧客才是真正的上帝，當(dāng)IBM把送上門來的新技術(shù)去出門外的時候，美國的康柏，鴻基等公司去抓住機(jī)遇，激烈的向IBM的霸主地位提出了挑戰(zhàn)。
1986年康博公司推出了使用了386芯片的新一代計算機(jī)，緊接著，德爾計算機(jī)公司以及獨特的郵件銷售方式，使個人電腦售價大幅降低，而后康博和蓋特維200等公司又加入了新一輪的競爭，面對嚴(yán)峻形勢，IBM公司逐漸喪失了競爭力和獲利能力。
到了80年代中期以后，IBM往日的輝煌已經(jīng)不存在，1984年，IBM獲得68億美元的稅后凈收益，銷售利潤達(dá)14%，這是美國所有公司至今為止最高的盈利記錄，同時也代表著IBM世界的巔峰，此后IBM便逆轉(zhuǎn)直下，面對海外低成本制造商和國內(nèi)兼容機(jī)廠商的價格競爭壓力，無奈之下，采取了大量精簡員工，增強銷售力量，重用產(chǎn)品租賃策略和重構(gòu)組織結(jié)構(gòu)等措施，但始終沒有取得預(yù)期效果。
從1986年到1988年，IBM營業(yè)額增幅只有3%~6%，抵不上營業(yè)支出的增長速度，從而盈利大幅下降，始終處于衰落境地。
正是因為愈發(fā)意識到新半導(dǎo)體技術(shù)對于他們這種PC公司的重要性，所以這次發(fā)現(xiàn)天音集團(tuán)研發(fā)出來新一代的儲存芯片之后，他們公司就立刻定下了來華參觀考察的計劃。
另外IBM這次來華到天音集團(tuán)考察，還有一些更深層的國際貿(mào)易原因，那就是當(dāng)前在PC電腦領(lǐng)域，已經(jīng)進(jìn)入了一個美日爭霸的時代，而在儲存芯片產(chǎn)業(yè)中，自從英特爾公司在和日本芯片公司在儲存芯片技術(shù)中處于劣勢后，索性選擇斷臂求生，將公司的主業(yè)務(wù)放到了危機(jī)CPU中央處理器芯片上，而這也就導(dǎo)致了日本在儲存芯片領(lǐng)域，已經(jīng)成為了世界霸主。
這些年美日商貿(mào)領(lǐng)域競爭非常激烈，而在PC電腦方面，成本低的日本計算機(jī)開始進(jìn)入美國市場，包括索尼，NEC，三菱等公司，也都將自己研發(fā)生產(chǎn)出來的電腦銷往日本，這對IBM電腦霸主的地位產(chǎn)生了極大挑戰(zhàn)。
如果不是后來美日簽署《廣島協(xié)議》，恐怕美國的PC產(chǎn)業(yè)將會被日本徹底擊垮，尤其是日本的芯片產(chǎn)業(yè)也非常發(fā)達(dá)，他們在儲存芯片領(lǐng)域技術(shù)和成本方面，有著更高的優(yōu)勢。
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也正是因為如此，美國的這些PC企業(yè)為了在這次競爭中取得優(yōu)勢，他們盡可能的不采用日本的芯片，而將目光放到了歐洲和世界的其他地方，希望能夠找到更多的芯片供應(yīng)廠商。
然而讓這些美國廠商沒有想到的是，在他們之前從來沒有關(guān)注過的中國內(nèi)地卻殺出了一匹黑馬，成功研發(fā)出了一款性能先進(jìn)的全新儲存式芯片，這自然引起了美國科技公司的極大關(guān)注。
可以說，如果不是美日在PC領(lǐng)域處于競爭敵對關(guān)系，美國科技公司根本不會考慮一家來自中國公司的產(chǎn)品，而段云NAND芯片研發(fā)成功的時間節(jié)點，可以說是非常好的一個節(jié)點。
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