“……”

        聽(tīng)到段云的報(bào)價(jià)，包括小澤一郎在內(nèi)的所有JVC考察團(tuán)成員，都露出了驚訝的神色。

        其實(shí)日本人做生意和中國(guó)人一樣，都是先提出一個(gè)差不多的報(bào)價(jià)，然后雙方討價(jià)還價(jià)，這個(gè)過(guò)程通常會(huì)很漫長(zhǎng)，因?yàn)槿毡救俗鍪虑楸容^細(xì)，各種產(chǎn)品項(xiàng)目的評(píng)估，條條框框累得都非常清楚和精細(xì)，但是中國(guó)人通常沒(méi)有這么多條條框框，做生意的談判有可能幾句話(huà)就能夠達(dá)成口頭協(xié)議，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單干脆。

        而在來(lái)中國(guó)之前，JVC也對(duì)VCD這種產(chǎn)品做了一個(gè)評(píng)估，給這種產(chǎn)品最高估價(jià)到1億8，000萬(wàn)美元，溢價(jià)最高可以出到2億到2億3，000萬(wàn)美元，再高的話(huà)，就完全超出了預(yù)算。

        其實(shí)在當(dāng)今家電行業(yè)，一款產(chǎn)品的專(zhuān)利能夠賣(mài)到2億美元，已經(jīng)是非常高的價(jià)了，很多時(shí)候?qū)＠麚碛姓叨际峭ㄟ^(guò)另外的方式授權(quán)產(chǎn)品專(zhuān)利，比如被授權(quán)的廠(chǎng)家每賣(mài)出一臺(tái)產(chǎn)品，專(zhuān)利擁有方就要收取幾塊到幾百塊的專(zhuān)利費(fèi)，賣(mài)的越多賺的越多，包括當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，也都是通過(guò)這種方式拿到國(guó)外的專(zhuān)利授權(quán)，利潤(rùn)本身就微薄，還要給國(guó)外交納高額的專(zhuān)利費(fèi)，實(shí)際上幾乎就等于變相的給外國(guó)高科技企業(yè)打工。

        段云直接開(kāi)出100億美元的報(bào)價(jià)，這個(gè)價(jià)格明顯高的離譜，或者換句話(huà)說(shuō)，段云根本就沒(méi)有賣(mài)出這項(xiàng)專(zhuān)利的誠(chéng)意。

        如果是和國(guó)人談判，對(duì)方肯定以為你是在開(kāi)玩笑，但是日本人談生意的時(shí)候很少開(kāi)玩笑，他們顯然已經(jīng)被段云的超高報(bào)價(jià)給驚呆了。

        “各位，坦白說(shuō)，我本人并不想賣(mài)VCD的專(zhuān)利權(quán)，但如果你們真要想買(mǎi)，那我就只能出這樣的價(jià)錢(qián)?！倍卧莆⑽⒁恍?，接著說(shuō)道：“這么說(shuō)吧，其實(shí)在你們來(lái)之前，索尼公司的總裁深井先生已經(jīng)來(lái)深圳參觀過(guò)了，他們對(duì)我們的VCD產(chǎn)品同樣很感興趣，并且我們兩家準(zhǔn)備建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，幫助對(duì)方開(kāi)拓中美的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我相信總有一天，VCD也會(huì)在美國(guó)非常暢銷(xiāo)的，就像在我們國(guó)內(nèi)一樣……”

        其實(shí)段云本意上還是想出售VCD的海外專(zhuān)利權(quán)的，因?yàn)槟壳暗腄VD已經(jīng)研發(fā)成功，VCD遲早會(huì)被DVD更新?lián)Q代，所以對(duì)于一款即將被淘汰的技術(shù)和產(chǎn)品，段云當(dāng)然希望能夠換取最后的剩余價(jià)值。

        但是談判講究個(gè)技術(shù)和技巧，只有沉得住氣，才能掌握他們的主動(dòng)權(quán)，既然JVC方面對(duì)于收購(gòu)VCD專(zhuān)利技術(shù)如此的迫切，那么段云自然可以利用他的這種急躁的心態(tài)，盡可能的將價(jià)碼抬高。

        而且段云這次還特意把索尼公司提了出來(lái)，其實(shí)索尼公司并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)VCD專(zhuān)利的打算，但這件事JVC方面是不可能了解的，而且索尼總裁確實(shí)前幾天剛剛來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)，這一點(diǎn)日本的電子產(chǎn)業(yè)界也都是知道的，所以小澤一郎也很難對(duì)這件事產(chǎn)生質(zhì)疑。

        而且這其中比較微妙的是，索尼和勝利株式會(huì)社雖然同為日本的高科技電子企業(yè)，但是雙方一直處于一個(gè)比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，這其中最有名的事件就是在80年代JVC和索尼的家庭錄影帶格式競(jìng)爭(zhēng)。

        &n...nbsp;&發(fā)明了VHS格式，并于1976年10月展示了第一臺(tái)播放器「HR-3300」到消費(fèi)者市場(chǎng)，售價(jià)256，000日?qǐng)A。

        &在1975年之前引入了家庭式錄像帶，成為VHS主要競(jìng)爭(zhēng)者，導(dǎo)致了1980年錄像帶格式大戰(zhàn)。

        內(nèi)容未完，下一頁(yè)繼續(xù)閱讀