和夏普公司的談判并沒有持續多久就結束了，段云也承諾，會在幾天之內給他們一個答復。

        “段總，夏普這個早川次郎根本就是來搶劫的，才給6000萬美元，比上次JVC等報價差遠了，咱們不能把這項專利賣給他們。”走出會議室，助理郭凱對段云說道。

        郭凱顯然對對剛才找川次郎談判的態度有些不滿，因為從之前天音集團接觸過的好幾個跨國企業的高管來說，這個早川一郎多少顯得有些傲慢，而且給的價格明顯偏低，從他的態度上來看，更像是給天音集團的一種施舍。

        盡管說天音集團現在在國際上的知名度遠遠沒有夏普公司這么高，但實際上從每年的年利潤乃至生產規模以及研發實力來說，天音集團也算得上是全球等級很高的公司了，而且一直以來，都被國人成為民族企業的驕傲，所以在這樣的公司工作，郭凱內心也是帶著幾分驕傲的。

        但是剛才在雙方談判的時候，早川次郎總是或多或少有些貶低天音集團的意思，而且把他們下部公司抬得很高，這讓郭凱有幾次忍不住想要打斷他的話，但是眼見段云不動聲色，他也只能忍著。

        “為什么不能賣？”段云微笑著問道。

        “他們給的價格實在太低了……”

        “價格低可以商量嘛。”段云笑了笑，接著說道：“你要明白一件事兒，那就是在做生意的時候，買家越多，對咱們就越有利，如果只有一個買家的話，那你就沒得選了，所以就算夏普出價比較低，咱們也可以先把他拖著，把他當成是和其他公司談判的籌碼，這對咱們才是最有利的。”

        “明白了，還是段總英明。”聽到這里，郭凱頓時恍然。

        “還有就是以后再和對方談判的過程中，不要被你的情緒所左右，也許對方是在故意激怒你，這會嚴重影響到你的判斷。”段云又對郭凱安頓了一句，只聽他又接著說道：“咱們現在先把他吊著，你才如果咱們一直不給他們回信，他們會有什么反應？如果他們對這項專利真的感興趣，那就會再次主動前來洽談，如果他感覺這項專利不重要，那么你就算把價格稍微抬高一點，他們也根本沒興趣買，上趕子從來不是買賣，耐心很重要。”

        “好的，我明白了。”

        “小郭，你這人腦子很聰明，學什么東西都很快，可惜就是有些太年輕了。”段云微微一笑，接著說道：“將來的話，像這種談判的事情，我可能不會出面，到時候就全權交給你來處理，你要學會不被情緒所左右，一定要沉得住氣，另外也可以多琢磨一下談判技巧，咱們以后和外國做了生意會越來越多……”

        段云一直都在培養郭凱，不過從現在的情況來看，他處理國內的事情應該可以獨當一面，但是有些思維和做事方式并不適合幫助其他公司在海外開疆拓土。

        其實這也是由一個人的性格決定的，有的人可以將小事兒做到面面俱到，但是卻很難做成什么大事，有的人平時看起來有些渾渾噩噩，但是...，但是關鍵時候卻從不含糊，能顯露出遠超常人的眼光和手段。

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