“其實索尼在美國給我們的幫助非常有限。”段云沉吟了一下，接著說道：“他們首先在今年的ces展會上給我們提供了一些幫助，另外最重要的就是給我們提供了一份索尼在美國合作經銷商的清單，并向這些經銷商推薦了我們的產品。”

        “就只給你們提供的經銷商的名單？”瑞陽問道。

        很明顯，在瑞陽看來，索尼給天音集團提供的幫助似乎有些不值一提，因為天音集團代理索尼產品，尚且需要保證每年6億美元的利潤，但索尼只給天集團提供了一份經銷商的清單，這顯然不是一個平等的合作協議。

        “沒錯，但是他們能做的也就這些了，雖然說索尼在美國又自己的專營店，可他們的專營店里是不可能幫我們銷售產品的，所以最多向美國當地的經銷商推薦我們的產品。”段云一攤手，接著說道：“這段時間我們也一直在和美國經銷商進行談判，不過從目前的情況來看，美國排名前三的電器經銷商對我們的產品基本沒什么興趣，貨可以在他們的店鋪賣，但給足了一系列苛刻的條件，還要求我們繳納昂貴的柜臺租金費用，所以現在我們集團在美國的進展并不順利”

        “這個能夠理解，咱們中國出口海外的產品一直都是低質，廉價的代名詞，人家美國經銷商不愿意賣你們的產品，也是很正常的事情。”瑞陽眉頭微微皺了一下，接著說道：“那照這么看，你們的產品在美國應該很難賣的出去了”

        此時瑞陽臉上有些失望，盡管他知道中國自主品牌的電子產品很難打開美國市場，但一直以來他都覺得段云和他的天音集團是個另類，應該有什么奇招妙想，可以順利的開拓美國市場，但現在看來，理想很豐滿，現實很骨感，沒有過硬的產品和強大的品牌效應，就算是屢屢在國內創造商業奇跡的天音集團，也很難在國外有所作為。

        “我覺得這次開拓美國市場還是很有勝算的，只不過現在我們需要一些耐心和時間。”段云頓了頓，接著說道：“現在我們在美國商業策略，其實就是偉人曾經用過的“農村包圍城市”，說白了，我們現在只能和美國中小經銷商有平等合作的機會，他們開出的條件不像大經銷商那么苛刻，但是相對應的，這些小供貨商店面都非常的少，但是他們愿意給我們提供一個相對好的展位和柜臺，如果能夠合作的美國小經銷商數量達到一定程度，那我們產品在美國的銷售覆蓋面，也同樣會很可觀”

        “人家愿意賣你的東西，和你的東西能賣出去，這個完全就是兩碼事。”瑞陽微微一笑，接著說道：“關鍵還是你們的產品要足夠好才行，雖然過去你們天音集團的產品在國內賣的很不錯，但那可是美國，全世界最好的商品都在那里賣，想和那些發達國家的企業競爭，你有這個信心嗎？”

        “實際上我們這次準備銷往美國的產品，是很有競爭力的，而且照我的估計，最多在一兩年之內，我們的產品就應該可以在美國取得不錯的銷量，至少可以賺取12億美元的利潤”段云帶著幾分自信的說道。

        “一年賺取12億美元的利潤？”瑞陽臉上露出了難以置信的神色，只聽他接著說道：“你是不是太樂觀了一點兒”

        很明顯，瑞陽對段云定下的這個目標有些難以置信，甚至認為根本不可能完成。

        因為對于當前中國企業在美國的處境，基本沒有人比瑞陽了解的更為全面具體，他看到的相關資料都是最新最具體的，國家相關部門也一直在密切關注國內企業在美國的發展情況。

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