“這個(gè)”聽到段云突然提出這樣的要求，郭士納頓時(shí)愣了一下。
他萬萬沒有想到，段云會(huì)突然提出這樣一個(gè)要求。
作為任何一家跨國(guó)企業(yè)來說，管理的文化和方式都是一個(gè)企業(yè)的靈魂，而且對(duì)于一些老牌企業(yè)來說，很多的管理方式更像是一種傳統(tǒng)，并不是隨便能夠傳授給其他公司的。
另外一點(diǎn)就是對(duì)于ibm公司來說,他們主要是以研發(fā)，生產(chǎn)科技產(chǎn)品為主，并不做企業(yè)方面的管理咨詢，而且由于中美兩國(guó)差異巨大，ibm這套管理方式能不能適應(yīng)中國(guó)的企業(yè)，目前還是個(gè)未知數(shù),因?yàn)橹暗臅r(shí)候，有國(guó)外的企業(yè)移植了美國(guó)的管理經(jīng)驗(yàn),但是很快就出現(xiàn)了水土不服的情況，最主要的原因就是這些企業(yè)只學(xué)到了一些皮毛，而并沒有深入理解這種管理模式的精髓所在，對(duì)重要節(jié)點(diǎn)的把控不到位，另外就是相關(guān)的管理人員素質(zhì)達(dá)不到要求。
所以如果真的想學(xué)ibm的套管理系統(tǒng)，可能不是一朝一夕的事情，盡管在外人看來無非就是公司規(guī)章制度的改變，但實(shí)際上，里面的學(xué)問要遠(yuǎn)比外表看起來高深的多，如果ibm想把這一套照搬到天音集團(tuán)，他也需要付出些人力長(zhǎng)時(shí)間駐守在天音集團(tuán)，而且必須有一定實(shí)權(quán)，對(duì)公司存在的問題進(jìn)行長(zhǎng)期深入的分析之后，再給出一套細(xì)致可行的方案，整個(gè)期限可能會(huì)長(zhǎng)達(dá)1兩年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。
當(dāng)初之所以郭士納能夠?qū)⒍虝r(shí)間內(nèi)就讓ibm有了脫胎換骨的改變，那是因?yàn)樗救水厴I(yè)于哈佛大學(xué)商學(xué)院,畢業(yè)后又在麥肯錫咨詢公司工作了13年，接觸過無數(shù)的商業(yè)咨詢案例,有的非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)才干,在面對(duì)不同企業(yè)的實(shí)際情況的時(shí)候，有的很多成熟的備選方案，正是因?yàn)榇耍拍苎杆倭私獾絠bm存在的管理癥結(jié)，并快速進(jìn)行改進(jìn)。
“如果郭士納先生愿意向我們公司提供幫助，價(jià)格問題好談。”眼見郭士納有些猶豫，段云再次提醒了一句。
在段云看來，ibm作為一家資本主義國(guó)家的企業(yè)，只要是能賺錢的生意，基本上是不會(huì)有人拒絕的，哪怕在此之前ibm從來沒有做過商業(yè)咨詢方面的業(yè)務(wù)，但是完全可以以此為起點(diǎn)，嘗試建立起這方面的業(yè)務(wù)方向。
而且郭士納本人以前就是麥肯錫咨詢公司的高級(jí)職員，商業(yè)咨詢可以說是他的老本行，只要他點(diǎn)頭，這件事兒完全可行。
而事實(shí)上，咨詢業(yè)務(wù)在美國(guó)也算是黃金產(chǎn)業(yè)，包括法律，商業(yè),乃至政治游說方面的咨詢公司數(shù)不勝數(shù)，光是在紐約，保守估計(jì)也有上千家這樣的企業(yè)，這些公司的掌權(quán)人都是各行業(yè)的資深專家，為國(guó)內(nèi)以及全球的公司提供相關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)。
當(dāng)初在前世的時(shí)候，ibm給華為開出了咨詢費(fèi)報(bào)價(jià)是20億元人民幣，而負(fù)責(zé)談判的，是擔(dān)任ibm大中華區(qū)董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行官的周偉焜。
周偉焜1947年生于香港，以嚴(yán)謹(jǐn)，務(wù)實(shí)，精干而深得郭士納的賞識(shí)，...賞識(shí)，并在1995年7月的時(shí)候任命他為ibm大中華區(qū)董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行官。
鑒于華為是ibm在中國(guó)的第一個(gè)管理咨詢項(xiàng)目，樣板的意義很大，因?yàn)樵诖酥埃琲bm還從來沒有給一個(gè)社會(huì)主義國(guó)家的企業(yè)做咨詢，所以在報(bào)價(jià)方面，考慮到中國(guó)企業(yè)善于“攔腰砍”判常規(guī)，周偉焜設(shè)計(jì)了兩個(gè)報(bào)價(jià)方案。
谷観
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