晚上吃過飯，當段云回到在bj的住處的時候，接到了來自美國的電話。

        給他打電話的不是別人，正是李蕓。

        “段哥，昨天下午百思買公司這采購部負責人已經來公司找我商談了，他們想首批訂購8萬臺dvd，我給了他們一個比較優惠的報價,對方也比較認可，如果沒什么問題的話，那么這筆訂單馬上就能簽訂。”電話那頭，李蕓語氣帶著幾分興奮的對段云說道。

        “百思買要買8萬臺dvd？”聽到這個消息，段云也是愣了一下，隨即又問道：“你跟他們說過需要預付拍攝30%貨款的事情了嗎？”

        關于百思買突然要購買8萬臺dvd的事情,對段云來說絕對是一個巨大的驚喜。

        天音集團在國內有自己的銷售渠道,但是在國外，目前只能依靠當地國家的經銷商和銷售渠道,自己是沒有銷售和售后的主導權的。

        實際上所有的外貿企業都一樣，哪怕你的產品再先進，性價比再高，也必須要和國外的經銷商進行合作，即便強如日本索尼這樣的公司，雖然在美國已經經營了幾十年，也有了自己一定的銷售渠道，但總的來說，他也必須要和全球的經銷商進行合作，否則的話，根本不可能把自己的產品賣到世界各地。

        之所以段云會如此重視這個百思買公司，是因為百事百事美國前十大零售商，而且從目前的情況來看，百思買應該是美國乃至全球最大的家電，電器和電子產品零售商,也是北美洲最著名的零售品牌之一，他每年的營業額能達到數百億美元,幾乎所有的跨國知名電子產品公司,都和百思買有業務上的往來。

        之前段云也曾經想和百思買建立合作關系，但對方給出的條件非常苛刻，只同意給天音集團dvd產品一個代銷的機會，也就是賣出產品之后，才會給天音集團付款，并且提供售后服務工作，而且也不同意給天音集團提供好的產品展柜，付款周期也長達一年，這樣苛刻的條件，對天音集團來說是非常不劃算的，也是不能接受的。

        說白了，百思買公司并不看好這款名叫dvd播放器的中國產品，因為中國產品一直以來在美國都是廉價低質的代名詞，。

        也正因為如此，在與百思買等美國三大電子產品零售商談判無果之后，段云選擇了采取“農村包圍城市”的策略，由李蕓負責執行，在過去的一年多里，李蕓幾乎跑遍了半個美國，并且和上百個中小型電子經銷商簽訂了合同,這也使得dvd在年初的時候，銷量達到了8000臺。

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