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        “產品專利授權也可以,以前我們天音集團也曾經把自己的產品專利授權給外國的企業,取得了非常不錯的效果。”段云微微一笑,接著說道:“那么你們是想一次性買斷我們DVD產品的海外專利授權還是以產品銷量進行提成支付?”

        所謂買斷海外專利授權,就是給你一次性專利費之后,永久性的獲得某些國家的海外專利授權,這個很容易理解。

        對于專利權人來說,可以一次性取得使用費,經濟利益有切實的保障。哪怕被許可人不能實現經濟利益,也不影響。但是,如果被許可人實施其專利技術后效益很好,獲利甚巨時,專利權人也不能分享,更何況確定使用費總額時有可能沒有發現其價值而估價偏低,則其利益損失較大。

        對于被許可人來說,雖然在一次付款后,今后的利潤均歸自己,但是在未實現利潤前就付出使用費,被許可人經濟上壓力較大。另外,由于專利實施具有一定的風險性,如果產生不了一定的效益,則被許可人的投資損失較大,而專利權人已取得使用費,不再與其共擔風險,且可能不再關心被許可方的生產經營。

        因此,一次總算對于被許可人來說是不利的,一般情況下不宜采用。

        不過對于DVD這款產品來說,他本身來說是屬于已經經受過市場考驗的暢銷產品,在美國的銷量非常可觀,如果營銷方式得當的話,在歐洲地區獲得商業成功也是非常有把握的事情,所以一次性支付專利授權對博西電器來說,無疑是個最佳選項,在不需要冒大的商業風險的情況下,一勞永逸,今后可以長久的享受DVD帶來的經濟利益。

        至于另外一種提成支付,實際上就是按照銷量拿提成,比如在歐洲每賣出一臺DVD,那么天音集團就可以從中抽取一定的專利費用,越是熱銷的產品,抽成的比例越大,如果產品滯銷,專利方的收益自然也會很少,甚至沒有任何收益。

        當然,作為DVD這樣一款在美國獲得成功的電子產品,在歐洲由博西電器這樣全歐最大的電器經銷商代理,銷量肯定是不會少的,可能會因為前期剛剛進入市場產品不可能立刻熱賣,但是從長遠來看,肯定會超過一次性授權的專利費用。

        “我們公司想一次性支付DVD在歐洲市場的專利授權費用,如果可以的話,段先生您現在就給我們一個大致的報價。”蓋爾克微笑的說道。

        “如果是一次性的歐洲地區專利授權的話,我要這個數。”段云說著,伸出了四根手指。

        “400萬美元?”蓋爾克見狀一愣,然后說道:“這個價格稍微有點高,但是我們可以接受。”

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