一直以來，段云都喜歡有利益捆綁的方式尋求盟友，無論是在國內(nèi)還是國外。

        但是使用這種方式尋找盟友需要遵循一個規(guī)則，那就是勢均力敵，或者能形成互補。

        之前段云通過轉(zhuǎn)讓股票讓保利集團成為了公司的股東，為的就是能夠?qū)砟玫揭粡堖M入汽車產(chǎn)業(yè)的“通行證”，從而實現(xiàn)自己的汽車夢。

        另外通過向深特發(fā)轉(zhuǎn)讓股份，主要是為了能夠獲得像國企那樣的政策傾斜，從而讓自己的公司在深圳有更加穩(wěn)定的根基。

        而在國際方面，段云也同樣在尋找盟友，雖然之前他已經(jīng)和多家美國公司建立了業(yè)務(wù)往來，諸如IBM，德州儀器等跨國巨頭，然而天音集團和這些跨國巨頭的體量相差太過懸殊，充其量只是人家的一個供應(yīng)商，想和他們成為盟友，差了好幾個等級，根本是不可能的事情。

        但是西部數(shù)據(jù)不一樣，西部數(shù)據(jù)從1988年的時候才開始研發(fā)生產(chǎn)硬盤，到現(xiàn)在也只有兩年多的時間，雖然有自己的研發(fā)部門和銷售渠道，但目前的體量還是太小，在美國只能算是一家中型科技公司而已。

        段云作為中國內(nèi)地最大的民營企業(yè)，年利率高達10多億人民幣，按照1990年美元兌人民幣1:4.7的匯率，這也就意味著天音集團一年的年利潤高達3億美元，而西部數(shù)據(jù)去年的年利潤也只有2.5億美元，從這一點上來說，兩家企業(yè)的盈利水平是同一檔次的。

        還有一點就是天音集團和西部數(shù)據(jù)處在一個相互需求的狀態(tài)，西部數(shù)據(jù)需要天音集團新一代的閃存芯片，而天音集團也需要西部數(shù)據(jù)的硬盤組裝國產(chǎn)電腦，正是這種相互的供需關(guān)系，可以將兩家企業(yè)捆綁在一起。

        “科恩先生，我們天音集團這邊可以提供最低價格的芯片成品，至少不會比你們美國廠商生產(chǎn)的貴，而且在質(zhì)量方面，也絕對是有保障的……”餐桌上，段云對科恩說道。

        段云這么說是絕對有底氣的，雖然它的芯片生產(chǎn)線不是國際上最強的，但是他手握著NAND閃存芯片的專利權(quán)，哪怕它的生產(chǎn)成本比美國公司要高，只需要提高專利授權(quán)成本，就很容易取得價格上的優(yōu)勢。

        “我相信貴公司的實力。”科恩聞言點點頭。

        科恩參觀完天音集團的芯片生產(chǎn)車間，發(fā)現(xiàn)里面的生產(chǎn)線和設(shè)備全部都是日本東芝提供了的后，他對天音集團生產(chǎn)的芯片質(zhì)量就再無質(zhì)疑，因為當(dāng)前的國際上，日本廠家生產(chǎn)的儲存芯片是最好的，市場占有率能達到8成，這其中東芝公司是日本最有實力的芯片生產(chǎn)廠家。

        所以科恩完全可以把天音集團生產(chǎn)的芯片看成是日本產(chǎn)的，這也算是一種合理的認(rèn)知。

        “另外我對貴公司生產(chǎn)的硬盤也非常感興趣，尤其是你之前給我介紹的儲存量60MB的硬盤，我認(rèn)為是一種非常好的產(chǎn)品。”段云頓了頓，接著說道：“如果可能的話，我想今年從你們公司訂購一批硬盤，搭載在我們天音集團自產(chǎn)的電腦上…...腦上……”

        &的硬盤在后世的人看來，存儲量簡直小的可怕，然而在90年代初，這種存儲量的硬盤已經(jīng)算是非常不錯了。

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