當天晚上，段云又邀請了所有的經銷商會員，在酒店的餐廳舉行了一個晚宴。

        直到這個時候，段云才給出了VCD的出廠報價，每臺的價格是4800元。

        這個價格一出，在場所有的經銷商會員紛紛露出了喜色，很明顯，段云給出的報價比很多人的心理預估要低很多，這個價格還是有很高利潤空間的。

        因為在這些經銷商看來，天音牌VCD對標的產品就是進口的鐳射光碟機，而當前進口鐳射光碟機的價格一般都在9000到1萬多左右，段云VCD直接將這個價格腰斬了一半，在性能品質相同的情況下，成本價低了一半，這是一個相當大的利潤空間。

        事實上，天音集團生產的VCD成本價只有3000多元，而且隨著將來設備的改進和升級，以及產量的提升，都會逐漸攤平研發的費用，到了那個時候，天音集團生產的VCD成本還會進一步的降低，最終可能達到2000元左右的成本。

        段云之所以這樣定價，其實也是參考了前世的時候萬燕集團的定價，當初他們生產出第1批萬燕VCD的時候，出廠價格是5000元，而到了VCD最火爆的那幾年，每臺VCD價格甚至降到了3000元甚至2500元左右，由此可見在制作成本上，天音集團其實是比當初的萬燕公司要低很多，這其中最主要的原因就是天音集團無論在技術實力還是設備先進程度上來說，都要遠比萬燕強很多，而且這還是加裝了相關的防盜芯片和電子組件，否則的話，天音牌VCD的價格還會更低。

        不過天音牌VCD的價格暫時還沒有對錄像機形成碾壓之勢，目前國內的老式錄像機價格一般都在4500元左右，比天音牌VCD還要便宜一些，所以在短期之內，老式錄像機還是有生存空間的。

        事實上真正讓VCD徹底取代老式錄像機是在大量廉價盜版光碟涌入內地市場的時候，當時因為錄像帶制作成本高，翻錄的內容也比較少，而VCD光盤價格低廉，只有錄像帶成本的1/3，并且盜版的內容也遠比錄像再豐富，這才使得VCD得以快速推廣。

        段云現在完全可以把VCD的價格定得更低，形成對老式錄像機的價格優勢，但他暫時不會這么做，因為按照產品的發布規律，高性能的新產品都會有一段時間的高利潤期，畢竟有很多消費者喜歡嘗鮮，加上天音的品牌過硬，所以前期并不用擔心銷量問題，段云完全可以享受一段時間的產品高利潤期。

        而當市面上出現同類的競爭產品，或者銷售開始出現疲軟的時候，段云就可以進一步的采用靈活降價等促銷方式，將VCD的銷量提升上去。

        不過降價這種事情一般都是階梯性降價，要根據當時的市場情況和成本控制水平小幅度降下，絕對不可能出現那種斷崖式的價格下跌，另外降價的時機也控制在一定的周期，3~5個月乃至半年，一年小幅度降價一次，始終讓產品降價的同時還能讓利潤保持在最大化，這才是最成熟的商業銷售方式。

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