段云和何慶光的談話只持續了10多分鐘就結束了，并沒有過多的長篇大論。

        其實無論是何慶光還是天音集團的其他員工，他們都是深知天音集團管理理念的，那就是這個集團是一個可以讓人暴富的地方，但前提是你要有能力，而且貢獻足夠大。

        這次何慶光的任命，也標志著段云的國產PC戰略的正式開始，接下來的幾年時間里，他必須要把天音牌電腦做到全國最強，從而取代聯想電腦，成為中國電腦的國貨之光。

        聯想集團其實在90年代初的時候，在國內的銷售還比不上長城和浪潮電腦，只是憑借國家政府的買辦，這才迅速壯大崛起，從技術上來說，他也就是一家組裝公司而已，沒有多少自主的專利，很長一段時間都是靠著代理IBM電腦為主要業務。

        段云沒有柳傳志那樣有權勢的父親，但他也有自己的靠山，在天音電腦正是批量生產之后，他做出的第1個決定，就是將首批剛下線的200多臺電腦，準備贈送給深圳市政府，沈陽市政府，以及保利公司試用，總價值高達500多萬元，絕對稱得上是大手筆。

        但是段云也知道，做生意有時候是舍不得孩子，套不住狼，尤其是一種沒有經過市場驗證了新產品，短期之內想取得消費者信任是一件很難的事情，但如果這次深圳和沈陽市政府愿意試用，那么段云則完全可以把這件事當成宣傳的噱頭，讓市政府當成自己產品的“代言人”，這樣的話，比任何明星代言還要令人信服。

        除此之外，他也已經指示何慶光，派出公關銷售人員，前往全國各地和當地政府負責采購的管理人員進行接觸，利用價格優惠和各種回扣的方式，力求將天音電腦加入各地政府的采購清單，這樣的話，段云也可以通過政府買辦獲得大量的訂單。

        哪怕到了90年代初，商業回扣依然是最為有效的銷售方式，雖然滋生了一系列違法問題，讓掌握采購實權的人能賺的盤滿缽滿，但是作為企業，段云有自己的規避方式，他是不會讓人輕易抓到自己集團的小辮子的。

        在商業方面，可以說當前國內沒有任何一家企業是完全清白的，只要是有一定規模的民營企業，從他們白手起家開始，就或多或少的使用了一些灰色的手段，水至清而無魚，而且這也和當前國內的風氣和環境有很大的關系，沒人脈，沒背景的老實人基本沒有發財的可能。

        另外這些年來，天音集團的銷售網絡也稱得上是國內民營企業最強，從程清妍最早建立的商業會員制，到后來的5級商業網絡，從北上廣等一線城市一直延伸到了全國縣鄉村一級，售后網絡更是強大，目前和天音集團合作的各省市國營企業已經達到了100多家，他們也承攬了一部分天音集團銷售和售后網絡的營運，這是國內任何一家國產PC電腦企業都無法企及的規模。

        擁有這樣大規模的營銷網絡，以及質量和價格方面的巨大優勢，三年之內拿到國產PC的龍頭地位，段云還是有足夠信心的……

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