時間轉眼間又過了一個星期，段云收到了幾封來自大洋彼岸的國際長途，基本上全是一些美國中小的電器經銷商，他們對天音集團生產的VCD產品表示出了一定的興趣，想要獲得產品在美國的代理權。

        以前段云和國外的企業打過很多交道，最主要的是東南亞的企業，絕大部分國外經銷商都是下單訂貨，很少有企業會提出要產品的國際代理權，因為獲得代理權的同時，也意味著經銷商需要承擔一定的責任和義務，比如銷量和價格方面，一定要高過其他的經銷商，而且如果銷量不達標的話，按照合同規定很可能會被取消這種國際代理權的。

        然而美國人做生意的思維似乎有些不同，尤其是美國人在和中國商人做生意的時候，總是有種居高臨下的傲慢感，似乎在他們眼中，和中國企業做生意是一種恩賜，完全就沒有把你當成一個平等的商業合作伙伴。

        就在這次VCD拓展美國市場的過程中，段云充分感覺到了美國人的這種傲慢，他們不僅開價低，而且胃口還很大，不光要美國的代理權，甚至還想包攬整個北美和歐洲的代理權，并且在制定合同方面，完全忽視了代理商應付的責任和義務，要求天音集團不得為VCD的代理地區銷量做任何的最低限制，而且還需要接受一些嚴苛的條件，比如為了配合產品在歐美市場銷售而隨時降低定價，而且一旦天音集團有任何的違約行為，將會面臨高額的賠償。

        更過分的是，有些美國經銷商直接就提出讓天音集團低價甚至免費轉讓相關的專利授權，這完全再把段云當傻子，很少甚至基本沒有考慮到段云這邊的利益。

        其實之所以會出現這種看起來違背商業原則，甚至有些匪夷所思的商業交易，也是有一定歷史原因的。

        早年在改革開放之初，國家為了獲得發展所需的外匯，在產品出口方面，無論是姿態還是價格都放的很低，有的甚至已經低于了國內成本價，而出口創匯的企業如果沒有國家的補貼，根本就無法獲利，而全國各地政府為了能夠完成出口創匯的任務，也是把外商當成了座上賓，就差擺個香臺供起來，也正是因為如此，才逐漸讓這些外國進口商面對中國企業的時候，有一種居高臨下的姿態。

        那個時候是真的沒有辦法，20年代的中國相比于歐美發達國家實力太過薄弱，而為了快速壯大國力，就必須走一些現實可行的路線，以至于國家領導層后來提出了“韜光養晦”的發展策略，這一切都是為了讓中國能夠快速強大起來。

        韜光養晦的策略確實為中國贏得了很多國家發展的外匯資金和空間，但他也讓中國的企業在國際上成為了輕視和鄙夷的對象，在美國人看來，中國商品就是廉價和低質的代名詞，任何對中國商品的進口，更像是一種恩賜。

        當年國內低價出口各種資源和物資的外貿型企業，絕大多數都是一些國營企業，他們有國家托底，自然不用擔心企業的盈虧問題，但天音集團是民營企業，美國人的這種傲慢和壓榨，顯然是段云不可能接受的。

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